独家评论:杜兰特天价合同转嫁中国消费者

NBA中国赛的火爆超出了很多人的预料

　　美国体育产业极其发达，正因如此，可开拓的空间不大，无论是耐克，还是NBA都瞄准了中国。NBA是在中国最受欢迎的体育品牌，1987年斯特恩恳求中央电视台播放NBA，并且免费提供内容培养观众，完美诠释了“欲先取之必先予之”。如今“NBA中国”市值20亿美元，只是简单操作一些活动，每年就能收获近2亿美元，NBA中国赛的VIP门票定到20000元一样被土豪抢购一空。

　　据估计，中国有3亿篮球人口，篮球爱好者远远高于足球爱好者，差不多相当于整个美国总人口。萧华无比确信NBA在华盈利将会超过本国的盈利，而耐克也在努力挖掘中国份额，他们连续9年把科比包装成“亲善大使”参加访华活动。耐克的詹姆斯、科比、杜兰特鞋子侧重点各异，以满足胃口不同的中国消费者，詹姆斯的保护性好，杜兰特的主推灵巧，科比卖的是情怀。

　　篮球在美国是完全干不过橄榄球、棒球的，但由于中国为首的海外业务支撑，NBA大牌的收入却可以完爆NFL、MLB的巨星，NBA十大代言球员的年收入是1.55亿美元，而NFL是5500万美元，MLB是3000万美元，NHL是1500万美元，换句话说，NBA球员吸金能力超过其它三大联盟之和！

　　NBA在充满行政干预的中国开拓业务并非一帆风顺，官方甚至不允许NBA字眼出现，代之以“美职篮”，以抵抗文化侵略。但NBA势不可挡，他们销售文化衫、纪念品、赚转播费，在天猫开网店，与新浪腾讯等门户合作，并计划兴建占地1.2万平方米的NBA中心，对外开放餐厅、商店、健身房、篮球场……

　　南犹他大学经济学教授大卫-贝里著名的“胜利贡献指数”系统里，杜兰特以14.4雄踞第一，他对球队的贡献超过詹皇。在中国，杜兰特的球迷迅猛增长，他被亲昵的称作“阿杜”，一举成为NBA继科比、詹姆斯之后，对华“贩卖”的新偶像。

　　杜兰特签下体坛史上最昂贵代言合同意料之外情理之中，中国人的钱容易赚，这就是耐克匹配合同的底气所在。杜兰特以后可以“全职代言，兼职打球”了，相信他的合同里还包括销售提成条款，所以阿杜要学学科比，化身“对华友好大使”是必须的。

　　大公体育特约评论员 杨华

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