别把足球产业太当回事了 体育服装业才是大哥

　　

　　当2014赛季中超俱乐部总收入超20亿就让很多业内人士和球迷为之欢呼的时候，殊不知真正实现盈利的俱乐部只有包括恒大、富力等在内的寥寥数家。而更为重要的是，16支中超俱乐部的收入，只是曼联俱乐部卖衣服的钱。

　　我们可以看看，曼联俱乐部卖衣服如何赚钱。

　　1.出售胸前广告

　　曼联与雪佛兰的合同将让他们每年收入47000万英镑，占据英超联盟球衣广告收入的21.5%。

　　2.球衣赞助费

　　阿迪达斯每年为曼联支付7500万英镑的球衣赞助费，签约十年，总计7.5亿英镑。

　　3.出售球衣

　　据英国《每日邮报》报道，一家名为PR-Marketing的权威机构发布了过去5个赛季足坛豪门平均每年球衣销售数量情况。皇马平均每年销售158万件球衣领跑，曼联以149万件的微弱劣势排在第二。如果按照一件球衣平均50英镑(新赛季曼联球衣售价60英镑)的售价，曼联平均每年通过球衣销售能赚到高达7450万英镑的收入。

　　人家曼联，光卖卖衣服就收入20亿以上。据2014年曼联财报，曼联收入在4.29亿英镑到4.34亿英镑之间，相当于40亿元。

　　曼联漂亮的财务报表，给很多中国俱乐部一些启示：在卖衣服上，大有潜力可挖。

　　

　　恒大球员版球衣高达899元

　　除了广州恒大、北京国安、长春亚泰、杭州绿城等少数俱乐部胸前广告位成功出售外，大部分球队都采用“内部消化”的模式，像山东鲁能胸前就是鲁能电力的广告语，很多其他球队也是直接打上了自己主赞助商的名字或产品……即便是少有的几个做到了挖掘胸前脸面价值的俱乐部，其实也没从中获得太高的受益，杭州绿城得到东芝的胸前冠名大约只获得了每年1000万人民币的回报，长春亚泰获得长春银行的胸前冠名更是只卖出了800万人民币的“白菜价”……在更多时候，中超球队的胸前广告位根本不像一个藏金洞，而更像一个让人无奈的回收站。

　　当然也有例外，广州恒大。据恒大官方透露，从去年开始，球队就以超过1亿人民币的价格将胸前广告位售卖给了东风日产，本赛季恒大更是为了推广自己的产品，做出过豪掷1000万元人民币回购一场亚冠比赛胸前广告位的壮举。权且不论这些数字是否准确、可信，恒大的行为是否有自我炒作的嫌疑，但至少说明对于恒大这样有“中超霸主”、“亚冠冠军”光环的球队来说，对于外界还是有相当吸引力的。

　　与此同时，恒大与淘宝的合作也给球衣和周边销售带来了更多的销量。

　　恒大可以，为何其他的俱乐部不可以？周边除了球衣还有帽子、书包、各种纪念品，每个球员可以出纪念款，每个赛季可以出亚冠款、保级款……

　　

　　周边服饰产品

　　

　　周边产品

　　虽然中超俱乐部的前进之路还很曲折，路途还很遥远，但是在进步的同时也不耽误俱乐部开发周边产品扩大利润。曼联作为商业开发最成功的俱乐部，值得中超俱乐部好好学习学习。