北京万事达中心，姚明与纳什相拥
大公体育10月18日讯（岳嘉/文）本周二晚，雅加达格罗拉蓬卡诺体育场足球场，中国男足在500名球迷面前1:1战平印尼队，这是2015亚洲杯预选赛的关键一战。几乎同一时间，北京万事达中心18000名中国球迷观看了湖人VS热火的比赛，这是一场NBA赛季前的商业比赛。
这是NBA第七次在中国举办商业比赛。在2012年北京站比赛的15000张门票中，约13000张作为赠票送了出去，公开出售的不到3000张。
虽然一张靠近球场的球票被炒至万元以上，按票价和场馆座位推算，两场中国赛就能进账800万美元。但NBA看不上这点“零头”，他们根本不靠卖票赚钱。
赞助为王
中国赛北京站粗略统计，整个球场大概有100个广告位，有30多个国内和国际品牌出现其中。“NBA赚钱靠的就是从各个品牌获得赞助，所以NBA是首先保证足够的球票去满足客户和赞助商的需要。”一位NBA中国赛的主要承办单位的相关工作人员表示道。
NBA对赞助商的服务周到可谓无所不用其极。在北京奥运会期间，NBA在比赛场馆附近租了一个四合院作为餐馆，随时向NBA的赞助商们开放，他们可以随时去那里与科比、詹姆斯等球星一起吃饭。同时，前火箭传奇巨星德雷克斯勒还会在门口迎接，甚至挨个跑到雅间里与赞助商们搭讪和攀谈。“赞助商看到这样的情况都很高兴，在这样的情况下不论是谈生意还是继续维护关系都十分融洽”。
中国篮球迷超美国总人口
对于NBA来说，美国市场已经不能满足其扩张需求，开拓国际市场成为其现任总裁大卫·斯特恩非常重要的战略。而中国市场对他来说尤为重要，多达3亿的篮球爱好者，甚至超过了美国的全部人口，这些都是NBA的潜在消费者，一旦这个市场能够顺利开发，对于NBA的全球战略来说至关重要。
火箭主场丰田中心的舞狮表演
“中国市场”，这是我们熟悉到无以复加的词汇，这是让NBA中国赛在京沪火爆上演的基石。“春节期间共9600万球迷观看比赛”或是“去年央视收视率上升了18%”这样的数据已不能满足NBA细分中国市场的需要，他们把目光投向了一个个中国篮球青少年。
“我们市场调研很重要一块就是基础调研。”作为NBA中国的一位相关工作人员，李洋（化名）对NBA在中国的营销十分熟悉。基础调研很重要一项工作就是去各地的篮球场采样调查，工作人员会仔细观察打球的孩子们是否会在球场上模仿NBA球星的招牌动作、戴上发带和护臂等装备去模仿球星穿着，甚至模仿球员们的口号。“孩子们打球的范儿是最重要的，他们需要这样的范儿，就需要相应的产品，而这些都是我们的盈利点。”
中国战略蓄谋已久
欧洲还是中国？80年代的联盟董事会成员还在为选择首要海外市场争论时，目光深邃的大卫斯特恩早已盯上了这块东方的“大蛋糕”。
NBA总裁斯特恩的中国版图
1987年，NBA就开始布局中国市场。当年，大卫·斯特恩带着一卷录像带来到北京，与中央电视台达成协议，每周都会从纽约给央视邮寄一些有NBA比赛集锦的录像带，并从广告收入中获得分成。
大卫·斯特恩在后来的回忆中称，这差不多等于白送给了中央电视台NBA集锦，换来了在广大中国观众中的曝光度。从那之后，NBA比赛的集锦开始每周一次出现在央视的体育节目上，那时，中国的篮球迷第一次接触到了“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德，还有最具影响力的“飞人”迈克尔·乔丹。
2002年，姚明以状元秀的身份进入了NBA，这对于中国球迷来说，从那时起，央视体育频道也开始一周数次地转播NBA比赛。即便比赛都是在上午转播，但是电视观众数量依然猛增。两只普通球队直接的对抗，大概可以吸引1000万到1500万的观众，但是如果是有姚明的比赛，观众数大概会是一般比赛的3倍。
时至今日，NBA仍在极力挖掘的中国元素。休斯敦新宠林书豪在接受国内媒体采访时也表示：“篮球运动、NBA正在中国发展，我每年都能感到它在中国有多么大的规模，人们支持NBA和我们球队的热情有多高，随着NBA的持续海外拓展，将会出现更多的亚洲面孔。”
斯特恩曾经表示，中国是NBA最大的海外市场，NBA中国的利润将持续每年上涨10%。其中，不断上升的NBA球赛电视和数字版权的需求，可为NBA创造1.5亿美元的年收入，相当于9亿人民币。
NBA在中国的业务还将升级，“我们预期在中国会再有一场全明星级别的表演赛，但我不便提及所在城市和队伍等细节。”斯特恩说，“我们在香港、上海、北京和广州设立办公室，已经和多家公司洽谈，它们希望在中国和我们合作，这对我们来说很重要。”
